見せ方が９割⁉ の巻

町田の税理士　高橋浩之　です。

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見せ方が９割⁉

■ くるま屋さんにて
A：「（300万円のくるま）５％お値引きしますよ」
B：「（同じくるま）15万円お値引き！」

■ 某栄養ドリンクのCMにて
A：───タウリン１ｇ配合───
B：───タウリン1000㎎配合───

■ 食べ放題の焼き肉屋さんにて
A：───いくら食べても○○円───
B：───牛一頭食べても○○円───

どれもＡとＢでは実質的に同じことをいっている。でも、感じる印象はかなり違います。

Ｂのほうが、お得感があるし（くるま屋さん）、効きそうだし（栄養ドリンク）、そそられる（焼き肉屋さん。ただし、肉嫌いの人、菜食主義者を除く）。ようは、見せ方・表現のしかたの問題。それで売上も変わってくるような気がします。

どの会社にも「見せ方」に工夫ができるところはきっとある！

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