おトク感を出したいのなら、値引＜中身の充実、の巻

町田市の税理士　高橋浩之　です。

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✓ おトク感を出したいのなら、値引き＜中身の充実

700円で仕入れて、1,000円で売っているバナナ。
このバナナを20％値引きして売ると、儲けはなんと1/3の100円になってしまいます。

利益率30％のバナナ、20％値引きすると、利益率はなんと1/3（？）、の巻 - 社長の為のじょりじょりわかる！税理士ブログ

それだけに着目すると、値引きはあまりいい選択肢はないようですね。
儲けがグッと減ってしまいます。
でも、なんとかおトク感を出したい。
そんなとき、値引き以外になにかほかの方法があるでしょうか？

おまけキャンペーンはどうでしょう？

〝いま購入の方には、一袋プレゼント〟なんて通販でよく見かけますし、〝期間限定〇％増量キャンペーン〟なんていうのもスナック菓子でたまにあるようです。

たとえば、こんなように。
売り値は1,000円のまま。値引きはしません。
その代わり、中身の20％分をおまけにつけます。

原価は20％相当のおまけによって、その分増えます。
700円×1.2で840円⇒原価。
1,000円で売るわけですから、儲けは差し引き160円になります。

売り値の20％引きだと、儲けは100円。
20％のおまけだと、儲けは160円。
だいぶ開きがありますねえ。

お客さまにおトク感を感じてもらいたいとき、値引きよりをするのではなくて、中身を充実させる。
このことを検討されてはいかがでしょうか？

　　＊これは、おまけではなく、余計なことという

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